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来源：http://www.szinter.com.cn/news953817.html
上次在代工厂开车的速度还是比较稳定的。在下一个急转弯中，我开始了自己的经销商。幸运的是，没有大的翻车。我一路吹着春风，唱着歌，成为了业内的老司机。欢迎朋友上车学习绝世武功。如果有不好的车震反应...滴滴
贸易商眼中的经销商2006年底，终于走进了期待 ** ，在接下来的十年里，5A级办公楼一直与独立经销商混在一起，即贸易商的江湖（下次见）。从世界上最大的美资企业到本土企业；从采购到采购管理再到合作伙伴；到目前为止，我还没有离开这个行业。
在前五年的采购生涯中，我的日常工作是在全世界打电话。奥不，是电话供应商找货。我眼中的全球经销商是...
l 台湾省MM甜甜的，每次前台接电话帮忙，态度都不错，声音也不错，工作再忙，心情也不错。 up up
l 北美经销商在线化程度最高，无论是Findchips、Netcomponents还是Netcomponents，都能轻松找到自己的库存，数量和金额一应俱全，虽然价格多为书本价，但方便高效。
l 欧洲经销商服务态度好，网上化程度不如北美经销商，但渠道有差异化优势，一些系列和领域的价格库存特别好。
l 东南亚经销商无功无过：日本人很难沟通。新加坡人很正常。韩国有很好的货源，但英语太差了。说两句话很可能会出现“让我们说中文” (一不小心透露了什么真相，逃跑了
l 当时国内经销商的影响力远不如现在，我记得
—力源开始打目录分销的概念，安森美ONSEMI库存不少；
—利尔达开始说物联网物联网，在浙江拿地，声称要上市；
—华东的商人往往一板一眼，打过去问你申请什么项目和数量的价格；
—华南的非常引人注目。电话过去有商品报价，其他废话也没有
—华北华中很少，但找对人也会有惊喜
在做贸易商(独立经销商)的日子里，对商(授权经销商)的认知开始发生变化
l 库存多，是现货需求的好渠道
l 地区与地区之间，价格差异可能很大，特别是全球货物调整，利润空间丰厚。
l 商家对交易员的态度与当年在OEM的态度大不相同。同样是采购。终端工厂朝南。由于需求不稳定，价格好，商家不在乎交易员。当然，除了炒货，灰色地带还可以参考[芯片超人]官方微博文章“最后，有人彻底解释了组件交易员”
2010年6月的某一天，天气依旧清新，毫无征兆地收到了美国总部的邮件:该公司被艾瑞Arow收购...它被卖掉了。
美国首席执行官说他三年内不会离开，三个月后他会离开。。。三年后，我也离开了，变得越来越稳定和束缚。
当时，我眼中的上述形象被颠覆了（三种观点仍然非常积极）
l 大X炒货凶，2009-2010年那波大缺货，诞生了许多神奇的故事。当然，今天与过去不同，也在转型控制中。
l 富X简直就是一个大贸易商，一个家庭。老板有几架私人飞机，是一个把握市场波动到极致的家庭。如果他们不同意，他们会把账户扔掉。ROI让很多人都一样。
l 欧美只剩下几家了，双A在那里Desigin-In，当Transfer到达大陆时，利润率仍然很有吸引力。这样的空间是一把双刃剑，也给了当地贸易商足够的生存空间来截获他们的利润。
l 近年来，武汉力源连续几次并购，华强集团收购，润鑫创业板市盈率100倍，科通被卖空股价跳崖...元器件分销行业随着资本市场的大趋势而兴起，未来几年将继续精彩纷呈。所有的大老板和小老板都渴望尝试。所谓“数浪漫人物，看现在”。运筹帷幄，酒筹交错，每个人心中都有“大丈夫生当如此，比可替代之也”的鸿虎壮志。
贸易商眼中的自己呢？六年前，我说：在我们的贸易商行业，有职业没有职业，这可以让你在年轻的时候赚到远远超过同龄人的收入，但缺乏完善的职业规划路径。
⑴资金来得快，但严重依赖关系能力；作为大陆的交易员，资本成本很高。虽然利润往往相当可观，但它不是一个良好的现金流业务。其发展和增长受现金流的影响很大。
⑵贸易商缺乏职业规划。他们经常在未来自己做，所以他们努力工作并获得佣金。他们看起来工资不会随着经验呈正相关增长，但他们经常随着时间的推移而起伏。事实上，他们也充满了焦虑。你不能问问自己路在哪里？但也有各种各样的困惑：转型？转型计划？转型自己的产品？转型“互联网” ”？
有人在观望，有人在行动，条条大路通罗马。
从新的角度看分销行业在过去的两年里，老司机已经跳出了贸易分销领域，踩在泥泞的脚上，肩上有一把长剑，手里拿着枪，仰望星空，在探索组件互联网平台方面取得了巨大的进步。我现在看到的经销商是：
l 功能将被解构：设计、物流、账户等将逐渐分离。
l 对终端客户来说，原厂需要更多的控制权和话语权。
l 拥抱互联网，渠道数字化是必然趋势。
l 资本购买的背后是60年来元器件的变化，也是中国对半导体产业的推动。
l 国内部件的崛起将不同于传统的欧美半导体模式。自下而上的力量、资本的力量和国家的力量将是产品中不可估量的势能。
走出十二年，见证半导体产业的发展变化，不断贡献自己的能量和价值，回归依然是花姐。
以上。
我是华杰可爱的小尾巴：想了解更多的芯片分销知识和经验，欢迎关注，或关注公共账户[芯片超人]，行业唯一基于移动互联网的组件交易平台，平台目标：真正的商品，真正的商品。
