淘汰商、分销商，家电工厂的直营时代已悄然开启！

最近一些家电商、分销商已隐约感觉到，越来越多的家电大企业正在加速渠道的扁平化和垂直化落地。突出标志就是在电商和实体门店两个战场上，都在推动直批直营。一轮属于家电产业的直营时代是否已经到来？

文剑||撰稿

到底是小荷才露尖尖角的试探，还是时代趋势下的必经之路？

今年以来，随着电商成为家电零售市场的新主角，以及新零售、 ** 零售、智慧零售等一系列披着新技术、新概念外衣的渠道创新模式层出不穷，却掩盖一些家电工厂正在尝试并推动的家电直营模式。

家电圈独家获悉，今年以来，部分家电领军企业，正在加速去商和分销商，全面由工厂市场部门负责对接家电零售网点，然后相应的物流配送、市场推广、售后服务则分别交给不同的配套服务商解决。在这一变革过程中，家电企业的目的是减少渠道流通的环节，提升零售的效率，从而增加经营的利润。最终，也能更好地接触用户、了解用户。

值得注意的是，在这一轮家电企业的零售直营化变革过程中，不只是简单的停留于线下实体店战线上，去省市商、分销商，大力发展区县镇的直营店、直营商；同时，在线上电商平台上，家电企业也在推动工厂直营力度，加速对大量第三方的运营商优化、减少。在京东、天猫等平台，除了加大工厂旗舰店的资源投入力度，还在减少一大批第三方代运营商的授权店数量。

最近就有不少的家电商和经销商，陆续向家电圈询问，这一轮家电企业的直营化到底只是试水，还是必然的趋势？是不是家电商和分销商，真的在家电业已经无路可走了？同时，在电商平台，以及全国和地方性连锁大卖场、直营店的渠道体系下，家电工厂的直营到底又将会如何发展下去？又将会与当前的新零售、 ** 零售存在怎样的协同关系？

比如，某家电行业一哥就在一些主营品类的电商平台上，加速推动去第三方商、第三方运营商，全部转为工厂直营，然后将日常的推广、促销和服务等业务交给第三方技术服务商，从而剥离商这一“利润蚕食”环节。同时在线下市场上，也在加速推动直营店的拓展力度，利用物流直配解决仓库问题，解决对商的资金依赖。

与此同时，今年初来自空调业的奥克斯率先推出新网批模式，其核心就是去“商、分销商”等中间环节，将利润直接让给零售商和直营商。同样，对于京东、天猫、苏宁，以及国美等零售大企业来说，也是由奥克斯工厂直接操盘，最终工厂成为对接所有零售渠道的唯一入口，这也就完成了企业与用户的近距离接触。成为空调行业第一家全直营、全流通的企业。

其实，过去商、分销商在家电行业出现并存在的最大价值，就是承担家电企业在当地市场的开拓，以及物流配送、 ** 等职能。弥补和解决一大批家电企业在发展过程中的人手不足、资金不足等问题。从这个角度来看，对于一部分中小家电企业来说，家电商仍然拥有存在的商业价值，未来也不会很快消失。

但是，随着家电企业的巨头化，比如千亿巨头、五百亿巨头越来越多，海尔、美的、海信、TCL、格力、长虹，都已经开始成为平台化企业；以及家电零售渠道的巨头化和成熟化，京东、天猫、苏宁，国美等趋于稳定，越来越多的家电企业已经不再需要商家承担“资金护城河”和“仓储中转站”职能。因此，这一批家电企业巨头率先推动家电零售的直营化，也是势在必行。

不过，笔者以为，家电商、分销商并不会因为一部分家电领军企业、创新企业的渠道变革而全面消失。但是，家电商的日子不好过，以及家电分销商从过去的“资金蓄水池”、“库存中转战”向专业的家电推广、促销、服务等职能转变，却是事实和必然。

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