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站在十字路口的芯片分销商

发布时间:2022/1/27 7:24:00

来源:http://www.szinter.com.cn/news760010.html

撰文:花姐,排版:张威

微信公众号:芯世相(ID:xinpianlaosiji)

在刚刚结束的德国慕尼黑全球第一芯片展上,除了很少参展的芯片大厂们铆足了劲表现以外,最活跃的群体就是各大芯片分销商们了:

比如把梦露,跑车,老虎机搬到现场的Digi-Key;黑科技感十足的Mouser;

比如一家就霸占了近千平米,人头涌动,大口喝酒,畅快聊天的 ** NET,ARROW,FUTURE们;

比如大气稳重的老东家Converge,老牌劲旅 ** ITH,还有老兵上路势头迅猛的Sourceability。

更有第一次出海但沉着稳重的老牌库存商誉光等等

在欧美芯片原厂纷纷收购合并,渠道调整,产品线升级;遇到中美贸易战,经济形式动荡;又迎5G,IoT,云计算,人工智能等数字技术创新起势之际;

芯片分销商们站到了转型的十字路口:

大者恒大还灵吗?弯道超车有戏吗?

容我抛砖引玉,一起来探讨探讨:

1. 芯片分销商们的分类

2. 各类分销商的特点

3. 分销商未来可能的发展

1

芯片分销商们的分类

芯片分销分类图

横轴授权/非授权,纵轴现货/期货,即可将芯片分销商大致分为:

授权多现货之【目录型分销商】

典型代表:Digi-Key,Mouser,RS等;

授权多期货之【授权代理商】

典型代表:Arrow,Avnet,WPG等;

非授权现货之【囤货商】

典型代表:誉光,成德广营,昂捷,陆和神州等;

非授权多期货之【次终端分销商】

典型代表:Smith,Converge,America II,Sourceability等;

还有中间各种业务都涉猎的【混合型分销商】

典型代表:Future(不要打我)。

上半截的现货业务有线上属性

期货业务基本和线上没啥关系

右半边的授权业务需要技术支持

非授权业务基本和技术关系不大,但和“关系”关系很大

2

各类分销商的特点

各类分销商优缺点之我见:

【目录型分销商】

库存多,发货快,品质有保障,就是价格高!

【授权代理商】

品质有保障,想要多少数量都可以,就是期货需要等!

【囤货商】

很难多,品质也往往被质疑,但是现货为王我够快!

【次终端分销商】

调来调去,品质偶尔会走眼;货隔了几手,价格不好说;但好在他不需要有货,但全世界都可以是他的货!

各类分销商业务模式壁垒之我见:

【目录型分销商】的壁垒之我见:库存多,发货快,知名度!

不过说回来,Digi-key这么砸钱(据说本届展会投入80万欧元),玩法这么To C引爆肾上腺激素,反倒觉得这个领域很难建立真正的壁垒:似乎都活得不错,但似乎规模都很难做大。倒是Mouser的Slogan让我感悟:From Design Chain,to supply Chain……(从设计链到供应链……)。

【授权代理商】的壁垒之我见:上游要强,资金成本要低!

这个领域的集中度可以做到很高很高,千亿RMB级规模全球都可以容纳3家!看现场展位最大的Arrow,Avnet就知道啦!

【囤货商】的壁垒之我见:有钱囤,囤得准,卖得掉!

这个领域当市场的知名度到了一定程度,客户自己找上门,就做越久越滋润。当然,稳定且封闭的渠道很重要,不然到处收库存也是很辛苦!

【次终端分销商】的壁垒之我见:关系能搞,账有钱放!

这个领域搞定客户是王道!利润不低,但现金流不好。能抓住大客户的供应商资质,永远有饭吃。

分销商里的另类:

Future富昌电子:缺货时是贸易商,不缺时是小额贷。是全球第四的分销商,也是全球第一的贸易商。

周立功:坚强的技术方案能力,是原厂和客户不可或缺的好帮手,利润和地位也都有了保障。

韦尔半导体:从分销商到芯片原厂再收购芯片原厂!

Rochester罗彻斯特:芯片原厂的停产料都放在我家,我还囤了些晶圆,被授权可以生产一些已经停产的芯片。

3

分销商未来的发展

时代背景来到了这里:

欧美芯片原厂纷纷收购合并,渠道调整;直接影响就是:对分销商的依赖变小了!

产品线升级,遇到中美贸易战,经济形式动荡;直接影响就是:国产替换的机会出现了!

又迎5G,IoT,云计算,人工智能等数字技术创新起势之际;直接影响就是:有技术,能够利用好线上力量的新型分销商有了弯道超车的机会!

祭出我年初1.18用户见面会的图

在中间的分销商们,可以:

纵向:从传统玩欧美半导体,去尝试国产替换。横向:往产业链上下游延伸去加强壁垒。其中,不乏已经转型成授权代理商或者方案商的贸易商。拥抱变化:万物互联,层出不穷的新场景会带来芯应用,芯市场!还可以走出去,出海去!

依赖信息不对称的商业模式早已成为过去式,互联网将一切变得透明:头部的半导体厂商会吃掉行业绝大部分利润,头部的分销企业会吃掉行业绝大部分市场。

还好,咱们的产业链足够长,芯片的种类和型号也足够多,物联网大落地大发展,国产替换成型成规模还需要若干年的时间发展……尽快寻找到自己可以建立稀缺性势差的领域,如果不能比周围同行明显高出一截,这钱一定是越赚越累,越赚越难。

嘿!站在十字路口的芯片分销商,你,准备好了吗?

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