什么是分销商?代理商?

分销商：指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者手中的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了，所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 分销商是完全独立的商人。

分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

代理商：又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商不一定是独立机构； 不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)； 赚取佣金(提成)；经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

当然，无论是哪个行业，代理商和分销商都是存在的，社会在迅速的变化和前进的同时，各个行业也一样在进步，信息化已经成为现代社会的代表。例如，《顶搜掌聊》APP的分销商模式和代理商模式:

** 渠道→A→B→C→D

若A消费，渠道收益其中的50%；若B消费，渠道收益其中的10%，A收益40%；若C消费，渠道收益其中的5%，A收益15%，B收益30%；若D消费，渠道无收益，A收益5%，B收益15%，C收益30%。

分销商裂变

若渠道推荐n位朋友A，那么渠道获得nx1000x50%（每天）；若A推荐n位朋友B，那么A获得nx1000x40%（每天）；若B推荐n位朋友C，那么B获得nx1000x30%（每天）。