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[原创] 十二年亲历,我眼中的元器件分销商|半导体行业观察

发布时间:2021/12/29 4:46:00

来源:http://www.szinter.com.cn/news745380.html

老湿机从事12年,接到邀稿让讲分销商发展历程,感觉题型很大,找不到方向,想来想去或是选择从本身的亲身经历而言说:我眼里的电子器件分销商。

代工企业眼中的分销商

那么就从2005年入行那一年谈起,那时候老湿机仍在日资某代工厂,经营规模算不上小,帮Apple代工iPod,那时候iPhone都还没问世。

年末某一天餐桌上,台干在聊中国台湾几大半合并创立“大”,揶揄道:是否老板在三温暖的情况下想的名称!

那时候跟增你强的业务关联比较好,便是老感觉名字的含义并不像卖集成ic的,像卖大力丸的……

那时候,三星都跟友尚Yosun买:DRAM,CPU,大半年提交订单上亿

那时候,对安富利Avnet的第一印象是明信片上的“新商安富利”

那时候,艾睿Arrow的Sales老来拜会,送电脑鼠标送便携式网络线,便是没单给艾睿Arrow,老嫌价钱高

那时候,竟然连富昌Future都不清楚……

那时候,我认知能力里的地区代理职责有:

备Forecast

每月依据产供销的方案给地区代理Update将来大半年的Forecast,Buffer一定要抓的,确定也是要不断的。

还记得2个大Case

1.2006年中,一颗三星DRAM要求暴发,大断货,200Kpcs一个月的要求只有交70Kpcs,老总立刻飞韩追货,我便加班加点追了一全部大假的货,打穿了友尚Yosun业务的电話。

2.2006年后半年,逐渐接手Apple iPod的供应链管理,以前iPod的老机型让代理商备了烧鸡多的货,結果销售量不佳,整整一年都没消化吸收掉。库存压的经销商们愁眉不展,我还记得中国台湾倍微PCT的女业务,为了更好地那堆SST的Flash库存还痛哭了几次,每星期四载货的情况下就各种各样嘱咐拉多点,多拉点,可Apple方式的Allocation管那麼严苛,每一次2nd source EON的业务也一样求载货。

VMI=Vendor Manage Inventory供应商选择库存

那时候全领域学丰田汽车“精益制造”,学JIT=Just In Time,0库存,把经销商拉回来开交流会,要搞VMI,让在保税仓旁边设库房,货随时待命。

Design-in

那时候管过PCBA购置精英团队,阻容感的经销商最爱带上试品盒来拜会。特别是在新机种要试生产的情况下,当Coordinator搜集齐BOM里全部的原材料,确实是件很繁琐的事儿。脚掌下摆满了试品,如今想一想,可真多钱呐~

那时候最喜欢干导2nd Source Cost Down的事儿,产品研发R&D亲哥哥都很Nice,隔三差五去送点样照给他是件很开心的事情~

RMA质量问题解决

有质量问题的情况下,地区代理是义不容辞的背黑锅。

还记得那时候代理商供的一颗SoC,上机操作老出情况,生产线 ** T,产品研发R&D和进料检测IQC下了死指令务必尽早处理,索魂连坏Call把代理商业务喊来,19本人把他围在办公室逼着给解决方法,难以解决就逼着他找原厂装配的来,最终下午围追堵截,中午原厂装配的赶来,业务那猪肝色的容貌我迄今难以忘怀。

放帐Payment Term

买卖要做,款难收。支付或是很好的。可是有几个不便:

1.在保税仓,付款申请必须等报关资料,不然没法销账,这就最少是1,2个月后的事儿。万一报关资料被疏忽的购置弄丢了,就变成一笔想付付不出去的账务。

2.购置人员流动经常,工作交接不细心,就非常容易账务不清,我还记得那时候接任某天系电容器原厂装配的,账务一泡污,正确了好长时间才对清晰,每一次那一个很Nice的中国台湾业务亲哥哥都带上星冰乐来拜会,感激帮他把账务对清晰

2006年中,大家取得张秘密的BOM表,逐渐有各种各样原厂装配的代理商穿流不息来拜会,之后才意识到,原来是iPhone的BOM,但是不久,我便离开每日的对料大会,离开生产线,离开加工厂。

眼中的分销商

2006年底,总算走入了希望的 ** ,5A级的办公楼,后边的十余年,就一直混在在单独分销商,也就是的武林了(参照《那些年,我们炒过的货》)。从美资全世界;从购置,到采购管理流程,到合作伙伴;迄今也没有,也不太可能离去这一领域了。

在前面5年的购置职业生涯中,每日的作业便是满全球Call经销商找货源,我眼里的全世界分销商是如此的:

中国台湾MM太嗲了,每一次前台接待接听电话帮转都心态非常好,响声非常嗲,工作中再累也情绪非常好~ 北美地区分销商网上化水平最大,无论是Findchips或是Netcomponents还是哪儿,都能够很轻轻松松搜到它们的库存,总数和额度一应俱全,尽管价钱大多数是书籍价,可是十分便捷。 欧洲地区分销商,服务质量好,网上化程度上比不上北美地区分销商,可是方式有多元化优点,有一些系列产品和行业的价钱库存特别好。 东南亚地区分销商无功无过:日本鬼子难以沟通交流,新加坡人平淡无奇,韩有好货源,便是英语很差,讲几句很可能就冒出“大家说中文吧~” 那时候中国分销商知名度比不上如今,就还记得

--力源逐渐打文件目录分销商的定义,安森美ONSEMI库存许多;

--利尔达逐渐说物联网技术IoT,在浙江省拿了地,称为要发售;

--华东地区的地区代理通常一板一眼,打以往都询问你哪些新项目哪些量要去申请办理价钱;

--华南地区的代理商就很显眼,电話以往货源充足价格,别的空话没有

--华北地区华北代理商非常少,可是找对人会也会有惊喜

在做(单独分销商)的好日子里,对地区代理(受权分销商)的认知能力逐渐有一定的更改

代理商库存多,是现货交易要求的好方式 代理商地区与区域中间,不一样选择中间价钱差别很有可能极大,特别是在全世界调货,存有丰富的收益室内空间 地区代理对的工作态度和当初在代工企业就区别变大。一样是购置,终端设备加工厂的向南坐,的求爷爷告奶奶,因为你要求不稳定,因为你哪儿价钱好到哪去,因此地区代理并不Care你,自然,干果炒货的以外,黑色地带可以参照《终于有人把元器件贸易商彻底说透了》

随后,2010年,经历了一次企业并购,6月的某一天,毫无征兆电子邮件:企业被艾睿Arrow回收了……,就是这样第一次连续企业被卖了,英国CEO跑而言他三年内不会离开,随后他三个月就离开了……三年后我就离开,看见企业愈来愈稳,可是也愈来愈多拘束。

那时候,以上几大代理商在我眼里的品牌形象就被刷新了。

大X大干果炒货凶,2009~2010年那波大断货中,问世许多奇妙的小故事。自然,今时不同往日,也在转型发展监管中。 富X真是便是个大,是一家靠系统软件运行的企业。老总有几架私家飞机,是一家对销售市场起伏掌握到完美,一言不合就甩回款,ROI让许多同行业垂涎三尺的企业 欧美国家就没剩几个代理商了,双A在那边Desigin-In,Transfer到内地,盈利室内空间仍然十分诱惑。那样的区域是把双刃刀,也给当地的门以充足的最后室内空间来捕获本来归属于它们的盈利。 最近几年,武汉力源持续的多起企业并购,华强集团的回收,润欣创业板股票的千倍市净率,科通被看空股票价格坠崖……电子器件分销商业傍着金融市场的趁势风生水起,将来两年也将再次丰富多彩,各位大佬小佬陆续跃跃欲试摩拳擦掌,欲与天公试比高。决胜千里间,觥筹交错中,每个人心里皆有:男子汉大丈夫生当这般,比可取代它的也的豪情壮志。 眼中的自身呢?

6年以前我便说过:我们这一领域,有岗位没工作,可以使你在年轻的时候就赚到远超同行的收益,可是欠缺健全的职业发展规划途径。来钱是快,可是比较严重相互依赖工作能力;在国内做,资本成本高新企业,尽管盈利通常丰厚,但并并不是现金流量好的买卖,稳步发展受现金流量危害很大。

的人欠缺职业发展规划,的将来通常自己做,大企业的好好喊着工拿着抽成,看见不容易随工作经验呈成正比增涨的工资,却通常伴随着天旱起起落落,实际上内心也是充满了焦虑情绪。但何去何从呢?则是难免懵圈:转型发展代理商?转型发展计划方案?转型发展自己做商品?转型发展互联网技术 ?有些人在犹豫,有些人在行动,这山望着那山高。

新的角度观察分销商业

老湿机这几年早已跳离进出口贸易分销商行业,脚踩泥泞不堪,仰望星空,在电子器件网络平台的探寻上越来越远。而我此刻见到的分销商是:

代理商的职责将被结构:设计方案,货运物流,放帐这些将慢慢分离出来。 原厂装配的会需要大量的决策权,对终端设备顾客的主导权。 相拥互联网技术,方式智能化是大势所趋。 资产疯狂购物的身后是电子器件60年的更替,与此同时也是大天朝对半导体产业的促进再持续加仓。 国内电子器件的兴起会出现异于欧美国家半导体材料的老模式,由下而上的能量,资本的力量,我国的能力将之中商品无法估量的潜能。

以上,便是我这十二年在电子器件分销商业的所见所闻所想,期待一路同行,在未来的好日子里,再次参加并印证半导体业的发展趋势交替。革命尚未成功,朋友仍需勤奋,也让我们一起为中国芯片的兴起,奉献自身的能量,享有归属于大家的果子。

今天《半导体行业观察》为您共享的第1383期內容,热烈欢迎关心。

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